Открытие риелторской конторы
Для открытия своего агентства вам понадобится много сил, опыта и связи, тогда ваше агентство будет пользоваться популярностью и приносить стабильную прибыль.
Но на все это потребуется много времени. В целях экономии времени можно рассмотреть вариант с покупкой готового агентства недвижимости, что позволит получить дополнительно наработанную базу клиентов.
Основными Вашими обязанностями будут: сборка и оформление необходимых документов, знание всего об объекте, контроль за расчётом и договором продавца и покупателя, знание юридических прав и многое другое.
Подбор персонала
Очень важно подобрать квалифицированный персонал. Нужно подобрать сотрудников, которые будут работать со сделками это агенты. И сотрудников которые будут курировать сделки агентов и помогать с тонкостями это менеджеры.
Вы должны будете следить за честностью сделок и за финансами. Не допускайте левых сделок. Также вам понадобиться бухгалтер, который будет контролировать ваши доходы и расходы.
Вы можете вести бухгалтерию сами и сэкономить. При подборе агентов нужно обращать внимание на их знание работы с недвижимостью, на их связи и опыт, учитывать рекомендации с прежнего места работы и их целеустремлённость. Важно, чтобы ваша команда была организована и эффективна.
Создание бизнеса
Для создания своей риэлторской конторы необходимо зарегистрироваться как юридическое лицо или стать индивидуальным предпринимателем. Наиболее распространенная форма регистрации — ООО. Сертификация посреднических услуг в сфере недвижимости не требуется.
Помещение
Для оказания услуг по недвижимости вам потребуется помещение (офис) с мебелью и аппаратурой. Вы можете арендовать или купить данное помещение. Лучше будет если ваше помещение будет в проходном месте, чтобы о вас быстрей узнали.
Важно, чтобы в вашем офисе клиентам было комфортно и уютно. Обстановка в офисе влияет на решение клиента. Если в помещении будет грязно клиенты к вам точно не пойдут.
Реклама
Реклама необходимая составляющая для любой риэлторской конторы. Если у вас уже есть постоянные клиенты, то будет легче. Такие люди часто приводят от 60 до 90% клиентов. Но больше половины придут и по рекламе.
Можно разместить строчную рекламу через телевидение, а также в газетах и рекламах, как недвижимости, так и вашего агентства. Также можно разместить рекламу на сайтах, так как практически в каждом доме есть интернет.
Сфера деятельности
Доход риэлтерской конторы комиссионные от сделок с имуществом. Такой процент составляет от 5 до 8% от полной цены сделки.
Вам нужно определится в какой сфере вы будете работать, это может быть жилой фонд или коммерческая недвижимость или что-то другое. Вы можете работать с городским имуществом, обходя стороной пригород или наоборот, работать с пригородом не трогая город.
Дополнительные услуги
Также вы можете оказывать другие услуги помимо основных. Консультирование клиентов по юридическим вопросам, участвовать в соглашении на перепланировку недвижимого имущества, перевод из жилой недвижимости в нежилую, оценка стоимости имущества.
Все эти дополнительные услуги пользуются спросом у населения и обязательно будут приносить доход. Для продолжительного работы на рынке вашего бизнеса, важно чётко определить цель и спектр оказываемых услуг.