Александр Гаркушев: В России 6,8 млн предпринимателей и каждому нужны клиенты

В последние несколько лет в России наблюдается рост предпринимательской деятельности — по данным на конец 2025 года зафиксировано около 6,8 млн малых и средних компаний. Такой рост ведет к увеличению конкуренции и борьбе компаний за “место под солнцем”, а проблема привлечения клиентов остается ключевой для большинства предпринимателей. 

Рост количества предложений на рынке ведет к тому, что клиенты становятся более избирательными, а цикл сделки увеличивается. Там, где раньше человек принимал быстрые эмоциональные решения, на смену приходят логика и рациональность. Потребитель сравнивает предложения и выбирает там, где ему быстрее, понятнее и выгоднее. Такое поведение ведет к смене подхода компаний к продвижению и интернет-маркетингу в целом. 

Универсальные рекламные решения перестают работать и на смену им приходят продуманные воронки c большим количеством касаний, которые захватывают и удерживают внимание аудитории с целью доведения до главного целевого действия — покупки. Одним из главных показателей в сфере интернет-маркетинга становится окупаемость рекламного бюджета, так как вложения в рекламу напрямую связаны с ростом прибыли бизнеса. 

Многие предприниматели продолжают допускать ошибки в продвижении, из-за чего стопорят собственный рост. Они продолжают обращаться к единичным специалистам, которые не в силах эффективно решить растущие задачи бизнеса. Поэтому компании, которые осознают важность комплексного подхода в продвижении и обращаются к маркетинговым агентствам для построения системы, быстрее увеличивают прибыль.

Маркетинговые агентства предлагают компаниям комплекс услуг и построение системы бизнеса “под ключ”. Задача любого бизнеса — найти связки, которые будут прогнозируемо масштабироваться и влиять на рост капитализации компании. За счет того, что агентства работают с большим количеством предпринимателей из разных отраслей, все связки уже протестированы и доработаны, а результаты рекламных кампаний часто предсказуемы. Компаниям стало выгоднее работать с маркетинговыми агентствами, чтобы не сливать бюджет на самостоятельные попытки вывести бизнес в плюс.

Системный подход и работа с агентствами также позволяет предпринимателям видеть четкую картину происходящего с их бизнесом. Аналитика и статистика, предоставляемые агентством, наглядно показывают, как маркетинговая политика влияет на рост продаж. Именно комплексный подход и целостный взгляд на продвижение бизнеса позволяет эффективно использовать бюджет и направлять его на те инструменты, которые влияют на рост прибыли.

Проблема привлечения клиентов остается ключевой для предпринимателей в России. Однако те компании и бизнесы, которые обращаются к системности в продвижении и продажах, продолжают наращивать клиентскую базу и свою прибыль.

Александр Гаркушев — серийный предприниматель, эксперт в построении маркетинговых агентств и разработчик IT платформы на искусственном интеллекте

Участник премии для предпринимателей от СБЕР