Юлия Кумерина: почему сильный специалист по рекламе и продвижению сегодня нужен почти каждому бизнесу
Российский эксперт по рекламе и продвижению Юлия Кумерина считает, что запрос бизнеса на специалистов по рекламе принципиально изменился. Рынку больше не нужен человек, который «ведёт соцсети». Рынку нужен человек, который понимает, как реклама превращается в клиентов и деньги.
По словам Юлии Кумериной, именно этот разрыв — между тем, кого ищет бизнес, и тем, кого находит — объясняет растущий дефицит квалифицированных специалистов на рынке.
«Спрос на специалистов по рекламе в России растёт на 30% в год. При этом большинство людей, которые называют себя специалистами, умеют работать только на старых площадках по старым схемам. Рынок изменился — они нет», — отмечает Юлия Кумерина.
Что отличает сильного специалиста
Юлия Кумерина разграничивает два типа специалистов, которые сегодня представлены на рынке.
Первый — исполнитель. Настраивает рекламу по инструкции, ведёт страницу, публикует контент. Работает с одним инструментом на одной платформе. Когда платформа меняет алгоритм или уходит с рынка — теряет ценность.
Второй — специалист по продвижению. Понимает рынок целиком: где сейчас находится аудитория, какие связки работают в конкретной нише, как выстроить систему так, чтобы каждый рубль рекламного бюджета работал эффективно.
«Сильный специалист не просто запускает рекламу. Он находит точки роста, выстраивает связки, анализирует результат и корректирует стратегию. Это принципиально другой уровень», — говорит Юлия Кумерина.
Почему для бизнеса это критично
По наблюдениям Юлии Кумериной, большинство бизнесов, которые работают с рекламой самостоятельно или с неквалифицированными исполнителями, сталкиваются с одной и той же проблемой — деньги тратятся, результата нет, непонятно почему.
Сильный специалист видит где деньги уходят впустую и перераспределяет их туда где есть результат. Он строит не хаотичный набор действий, а понятную систему привлечения клиентов
«Бизнес платит за рекламу в любом случае — вопрос только в том, сколько из этих денег возвращается в виде клиентов. Разница между слабым и сильным специалистом — это разница в рентабельности», — подчёркивает Юлия Кумерина.
Почему спрос будет только расти
Рекламный рынок становится сложнее с каждым годом. Появляются новые платформы, меняются алгоритмы, ужесточаются требования к маркировке рекламы. Бизнесу всё сложнее разбираться в этом самостоятельно.
По мнению Юлии Кумериной, именно поэтому ценность специалиста, который понимает рынок целиком и умеет работать в новых реалиях, будет только расти.
«Чем сложнее становится рынок, тем дороже стоит человек, который в нём разбирается. Это справедливо для любой профессии — и реклама не исключение», — резюмирует Юлия Кумерина.
Чем сложнее становится рынок, тем ценнее становится не просто человек в рекламе, а сильный специалист по продвижению — тот, кто помогает бизнесу не терять деньги и системно привлекать клиентов.